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百度码报:五种方法升级你的B2B产品营销策略

2018-06-28 11:02:00浏览:58评论:0 来源:云集B2B网   
核心摘要:早期,互联网还没有现在这么有知名度的时候,大部分企业都没有网站,即便有网站,也并未意识到seo优化,竞价,外推等这些的重要性,自然竞争力较小。但是现如今是互联网时代,就连个人都开始建设自己的网站,而且建

码报资料大全玄机图 www.7icv0.cn 早期,互联网还没有现在这么有知名度的时候,大部分企业都没有网站,即便有网站,也并未意识到seo优化,竞价,外推等这些的重要性,自然竞争力较小。但是现如今是互联网时代,就连个人都开始建设自己的网站,而且建站公司为了提升自己的核心竞争力,也会主打SEO网站、营销型网站,就拿我们常见的B2B、B2CP2P等等来说,都是目前市场上比较主流的网站流行模式。再加上公司的不断增加,而且质量越来越好,推广人员的推广能力也在提升,这些都加大了各个行业网络推广的竞争程度。

产品设计

B2B产品是长流程的产品,往往是一段时间的跟进,一个步骤紧挨着另一个步骤,因此更注重的是服务的设计,才能在每个环节都能得到消费者的青睐。

还有我们要注意的就是B2B的产品的买家并不是用户。用户的老板、公司,甚至是母公司才是产品真正的买单者。所以B2B产品有一条线不是直接的用户体验,而是老板体验;另一方面,再糟糕的产品,即使用户不满意,只要公司不换其他产品,用户只能用,而且用户的不满,也不会直接传到B2B产品的设计师那里。久而久之,就出现了B2BB2C产品之间巨大的体验差异。

视频直播

视频营销是一个被忽略的引流宝库,权重高,百度的收录和自然排名好,而且视频是非常直观,集文字、图片各种信息于一体的媒体平台,感观上讲又非常容易记忆。如果能做到霸屏引流,效果不言而喻的。何为视频霸屏,就是利用视频SEO技术,借助所有能利用的高权重视频平台并收录,把关键词(长尾词或品牌词或核心词)运用视频优化到首页出现多处,形成关键词(长尾词或品牌词)霸屏现象垄断流量或形成品牌的形象设计。

而且研究发现,80%的人更喜欢看视频直播,而不是阅读博客文章;82%的人更喜欢视频直播,而不是社交媒体帖子。

为什么人们偏爱视频呢?因为视频让观众感受到真实有温度的你,而不是一堆冷冰冰的文字或图片。如果你已经在用视频营销,那么使用视频直播能升级你的策略。Facebook透露,视频直播的观看次数比普通视频多出3倍,并能获得10倍以上的评论??杉悠刀钥突禾宓纳噶κ怯卸嗝吹闹匾?。

品牌营销借势而上

品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

 
品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。

 
而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉,让客户体验到做真正上帝的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心,用得放心。

找准客户人群

 
对于中国人来说,中国人最讲究你来我往的这一生活习惯,因此这就需要你了解您按目标用户的生活环境;对于现在这个互联网的时代来说,形形色色的人充斥在互联网上寻找自己的需求,企业网络营销需要精准的定位客户人群,了解用户购买习惯,然后再针对客户的行为习惯,策划想应了营销推广方案,才能更精准的找到客户人群,提高转化率,从而更高效的促进成交!

虽然B2B的性质跟B2C是截然不同的,但是还是有一定借鉴的地方,B2B产品的用户日常使用的都是类似微信、淘宝等产品,界面友善、高效、简洁。越来越多的工作也被逐渐转移到微信中去。手机端工作,比如我们常说码报资料大全玄机图、一百万批发采购网用户对于B2B产品的设计、体验越来越不可忍。因此 要借鉴B2C产品的直率,做一个容易上手、容易上瘾的产品,这样更加利于B2B产品迅速占领市场。

B2B产品要具有实时性

正是由于B2B产品往往还是要大量的服务团队以及销售团队,所以实时产生反馈的诉求需要在产品中体现。也正是因为我们这代人越来越不耐心,越来越需要反应,所以我们需要一个可以迅速给用户反馈的产品设计方案。在这里,也许一个2B的原型的趋势正在慢慢出现。

随着跨境电商的发展,不管是B2C企业还是B2B企业,都要跟上变化,建设一个独立站结合平台店铺发展,不然你就OUT了。

B2B营销不像B2C营销那么简单。B2B的销售周期不仅更长,更复杂,而且还很难赢得对方的信任?;八淙绱?,但你可以用一个基本的技巧来赢得目标受众——人性化,站在客户的角度,给消费者更好的产品体验才是长远之计。

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